C'est une offensive commerciale comme on en voit rarement dans le secteur de la moto. LiveWire, la marque électrique premium de Harley-Davidson, a décidé de frapper un grand coup pour relancer ses ventes en berne. Via une opération baptisée "Twist & Go", le constructeur américain brade littéralement ses modèles jusqu'au 31 octobre 2025, dans la limite des stocks disponibles.
La baisse la plus spectaculaire concerne la LiveWire S2 Del Mar, dont le prix s'effondre, passant de 18 690 € à seulement 9 999 €. Cette remise colossale de près de 47% la repositionne face à une concurrence féroce, non seulement électrique mais aussi thermique. Les autres modèles de la gamme, les S2 Mulholland et S2 Alpinista, bénéficient également de rabais substantiels.
Une stratégie pour contrer des résultats décevants
Cette politique tarifaire agressive n'arrive pas par hasard. Avec seulement 236 unités écoulées en 2024, les résultats de LiveWire sont loin d'être à la hauteur des ambitions de la maison mère Harley-Davidson. Cette promotion massive apparaît donc comme une tentative audacieuse de stimuler la demande et d'installer durablement la marque sur le Vieux Continent.
Cette stratégie s'accompagne d'ailleurs d'une volonté d'expansion, puisque LiveWire a annoncé son arrivée dans sept nouveaux pays européens. L'objectif est clair : occuper le terrain et rendre sa technologie accessible au plus grand nombre.
Une gamme homogène mais un accès limité
Les trois modèles partagent la même plateforme technique, articulée autour d'un moteur de 84 kW (environ 114 chevaux) et d'une batterie de 10,5 kWh. Seuls l'esthétique et l'usage prévu les différencient.
Cependant, un obstacle de taille demeure : tous les modèles exigent un permis moto A2, limitant de fait leur accès à une partie des motards européens. Un point sensible que même une baisse de prix spectaculaire pourrait ne pas totalement compenser.
En parallèle, signe que le développement continue, la marque déploie une mise à jour logicielle gratuite ajoutant une marche arrière électrique et une nouvelle fonction de freinage régénératif, des améliorations bienvenues pour les utilisateurs. Reste à voir si cette guerre des prix suffira à faire décoller les ventes.